經(jīng)過(guò)一周的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)小組全體成員的努力，我們F公司成為六個(gè)模擬公司中成績(jī)最好的一個(gè)而順利出線，取得了不小的成績(jī)：在才在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品（由于市場(chǎng)原因，我們的P2始終沒(méi)有投入生產(chǎn)），在市場(chǎng)開拓上，使公司從原來(lái)單純的本地市場(chǎng)成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，亞洲和國(guó)際時(shí)常，生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上，由當(dāng)初的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線更新為一條手工生產(chǎn)線一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個(gè)公司第一，在財(cái)務(wù)問(wèn)題上，我們犯了不少的錯(cuò)誤，但最終到第六年，我的所有者權(quán)益增長(zhǎng)到75M，比起初開始經(jīng)營(yíng)時(shí)增加9M。

　　一、企業(yè)盈利：

　　我們應(yīng)該明白，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從企業(yè)利潤(rùn)表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷售，二是控制成本。

　　擴(kuò)大銷售：利潤(rùn)主要來(lái)源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)兩個(gè)因素決定。提高銷售數(shù)量有以下方式：

　　1.擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)；

　　2.研發(fā)新產(chǎn)品；

　　3.擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；

　　4.合理加大廣告投放力度，進(jìn)行品牌宣傳。

　　5.提高產(chǎn)品單價(jià)受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。

　　6.控制成本：產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。

　　直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)。在ERP沙盤模擬中，原料費(fèi)由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒(méi)有降低的空間；用不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費(fèi)用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的。

　　從節(jié)約成本的角度看，我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費(fèi)用性支出兩大類。投資性支出包括購(gòu)買廠房、投資新生產(chǎn)線等，這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的。費(fèi)用性支出包括營(yíng)銷廣告、貸款利息等，通過(guò)有效籌劃是可以節(jié)約一部分的。

　　下面是我們F公司的廣告投放圖：

　　需要說(shuō)明的是，此圖中數(shù)據(jù)從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國(guó)際認(rèn)證的投入，且隨著生產(chǎn)產(chǎn)品品種的增加和銷售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，六年的廣告投放量并不具有可比性，本圖的目的在于更加直觀的看出每年廣告投放的數(shù)量。

　　第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大地位，拿到了最大的訂單，當(dāng)然獲利也是最大的，但是由于是3Q的賬期，導(dǎo)致現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)困難，不得不在以后的經(jīng)營(yíng)中頻繁的借貸并背負(fù)了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發(fā)出了P2和P3產(chǎn)品，但是鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產(chǎn)品的廣告，依托P1，把P3產(chǎn)品做大做強(qiáng)。所以并不需要很大的廣告費(fèi)便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對(duì)是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，以及市場(chǎng)的要求提高，廣告費(fèi)中的ISO9000和ISO14000的認(rèn)證費(fèi)用是必要支出，所以廣告費(fèi)有所增加。

　　其中，第四年的廣告由于失誤，沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的訂單，所以最后的所有者權(quán)益出現(xiàn)負(fù)數(shù)，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業(yè)贏得了重生的機(jī)會(huì)。

　　下面對(duì)融資貸款與貼現(xiàn)的分析：

　　資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動(dòng)的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無(wú)論是長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款的最長(zhǎng)期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒(méi)7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)。

　　在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要。長(zhǎng)期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益×2－已長(zhǎng)期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之初，首先考慮到的應(yīng)該是長(zhǎng)期貸款，利息低且使用時(shí)間長(zhǎng)。最好將長(zhǎng)期貸款一次借足，因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)不善，你以后想貸都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個(gè)更為合算。

　　從下圖可以看出我們公司在經(jīng)過(guò)第四年這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　根據(jù)本圖可以看出，從起始年所有者權(quán)益的66M我們開始第一年的經(jīng)營(yíng)，第一年到第四年，我們一直處于下降狀態(tài)，到第四年為-5M，導(dǎo)致我們F公司不可避免的面臨了破產(chǎn)的結(jié)果，經(jīng)過(guò)我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現(xiàn)來(lái)維持公司的經(jīng)營(yíng)，背水一戰(zhàn)。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權(quán)益超過(guò)起始年的66M，達(dá)到75M。

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　計(jì)劃是每個(gè)企業(yè)在年初，CEO帶領(lǐng)各個(gè)成員制訂銷售計(jì)劃、投資改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、資金計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃等。

　　一個(gè)好的銷售計(jì)劃一定是符合企業(yè)自身的特點(diǎn)，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計(jì)劃。

　　設(shè)備投資與改造是提高產(chǎn)能，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一。企業(yè)進(jìn)行設(shè)備投資時(shí)需要考慮以下因素：

　　1、市場(chǎng)上對(duì)各種產(chǎn)品的需求狀況；

　　2、企業(yè)目前的產(chǎn)能；

　　3、新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；

　　4、設(shè)備5、投資分析；

　　6、新設(shè)備7、用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品？資金來(lái)源以及安裝地點(diǎn)。

　　8、設(shè)備9、上線的具體時(shí)間及所需物料儲(chǔ)備10、。

　　三、其他方面

　　我們認(rèn)為，“選單”也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　下面是我們我們F公司六年在訂貨會(huì)上取得的訂單統(tǒng)計(jì)：

　　經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來(lái)源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤(rùn)也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，為下一年做準(zhǔn)備。我們會(huì)想到JIT準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫(kù)存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限的，也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫(kù)存占用資金。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。

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