經(jīng)過一周的模擬學習，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在才在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品（由于市場原因，我們的P2始終沒有投入生產(chǎn)），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內(nèi)，亞洲和國際時常，生產(chǎn)線的更新與改進上，由當初的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線更新為一條手工生產(chǎn)線一條半自動生產(chǎn)線和四條全自動生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終到第六年，我的所有者權益增長到75M，比起初開始經(jīng)營時增加9M。

　　一、企業(yè)盈利：

　　我們應該明白，企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是股東權益最大化，即盈利。而從企業(yè)利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控制成本。

　　擴大銷售：利潤主要來源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價兩個因素決定。提高銷售數(shù)量有以下方式：

　　1.擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場；

　　2.研發(fā)新產(chǎn)品；

　　3.擴建或改造生產(chǎn)設施，提高產(chǎn)能；

　　4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。

　　5.提高產(chǎn)品單價受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進行生產(chǎn)。

　　6.控制成本：產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。

　　直接成本主要包括構成產(chǎn)品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產(chǎn)品的BOM結(jié)構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的。

　　從節(jié)約成本的角度看，我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產(chǎn)線等，這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節(jié)約一部分的。

　　下面是我們F公司的廣告投放圖：

　　需要說明的是，此圖中數(shù)據(jù)從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產(chǎn)產(chǎn)品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量并不具有可比性，本圖的目的在于更加直觀的看出每年廣告投放的數(shù)量。

　　第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由于是3Q的賬期，導致現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)困難，不得不在以后的經(jīng)營中頻繁的借貸并背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發(fā)出了P2和P3產(chǎn)品，但是鑒于市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產(chǎn)品的廣告，依托P1，把P3產(chǎn)品做大做強。所以并不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。

　　其中，第四年的廣告由于失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最后的所有者權益出現(xiàn)負數(shù)，導致公司破產(chǎn)。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業(yè)贏得了重生的機會。

　　下面對融資貸款與貼現(xiàn)的分析：

　　資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

　　在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。

　　從下圖可以看出我們公司在經(jīng)過第四年這個轉(zhuǎn)折點后企業(yè)的經(jīng)營狀況。

　　根據(jù)本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經(jīng)營，第一年到第四年，我們一直處于下降狀態(tài)，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產(chǎn)的結(jié)果，經(jīng)過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現(xiàn)來維持公司的經(jīng)營，背水一戰(zhàn)。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。

　　二、企業(yè)經(jīng)營

　　計劃是每個企業(yè)在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產(chǎn)計劃、資金計劃、市場開發(fā)計劃及產(chǎn)品研發(fā)計劃等。

　　一個好的銷售計劃一定是符合企業(yè)自身的特點，適用于本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的計劃。

　　設備投資與改造是提高產(chǎn)能，保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的策略之一。企業(yè)進行設備投資時需要考慮以下因素：

　　1、市場上對各種產(chǎn)品的需求狀況；

　　2、企業(yè)目前的產(chǎn)能；

　　3、新產(chǎn)品的研發(fā)過程；

　　4、設備5、投資分析；

　　6、新設備7、用于生產(chǎn)何種產(chǎn)品？資金來源以及安裝地點。

　　8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。

　　三、其他方面

　　我們認為，“選單”也是企業(yè)經(jīng)營的關鍵之一，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統(tǒng)計：

　　經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當?shù)某善穾齑?，為下一年做準備。我們會想到JIT準時制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的，也就是說，當?shù)诹甑臅r候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。

　　ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

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